退休了的老錢,剛在降價(jià)促銷的西溪某樓盤看中了一套7樓的公寓,稍微一猶豫,就被告知房源被人搶走了,懊悔不已的老錢趕緊下單了另一套3樓的房子。與此相對應(yīng)的是,這段時(shí)間以來,很多圈內(nèi)人接到受托買房的電話也越來越多,以至有熱銷樓盤的開發(fā)商都嚷嚷“這么多關(guān)系戶,排都排不過來了。”
盡管調(diào)控的高壓仍在持續(xù),有關(guān)“合理價(jià)位”也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到,但是,還是有那么一部分人,在整體觀望的背景下,率先出動(dòng),主動(dòng)投向房地產(chǎn)市場。杭州透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,從2月底主城區(qū)成交逾百套起,迄今為止,主城區(qū)有近20天的成交量都在百套以上。其中,3月9日的預(yù)定量達(dá)到了驚人的346套,3月15日的成交量則是189套。這意味著從3月份開始,開發(fā)商被迫“放血”的價(jià)格,觸動(dòng)了眾多買家心中期盼已久的“門檻價(jià)”。
一位剛剛在臨平買房子的購房者說:“我買這個(gè)房子,主要是離我老家近點(diǎn),我當(dāng)時(shí)的心理價(jià)位是在12000元/平方米以下,如果能送車位我就出手了。”在他看來,雖然有人勸他等等再看,沒必要心急,畢竟臨平北板塊的價(jià)格戰(zhàn),已將樓盤的均價(jià)拉低至6000-8000左右,但是,最終覺得開發(fā)商給出的調(diào)價(jià),達(dá)到了他的“心理妥協(xié)價(jià)”,他就毫不猶豫地出手了。
伴隨著濱江板塊錢塘帝景、寰宇天下的低價(jià)策略,西溪板塊的華元蒙卡岸特價(jià)房供應(yīng),以及城東新城板塊的金色黎明驚爆價(jià)開盤,那些準(zhǔn)買家們蠢蠢欲動(dòng)。當(dāng)曙光之城放出毛坯均價(jià)1.5萬/平方米,精裝均價(jià)2萬/平方米不到的消息時(shí),每天售樓處都被前來看房的消費(fèi)者擠得滿滿的,在首期243套房源火速日光后,后續(xù)第二第三批房源持續(xù)加推,仍供不應(yīng)求。所謂“適合的才是最好的”,原本對這些樓盤就有認(rèn)同感的購房者,在開發(fā)商面對殘酷現(xiàn)實(shí)拋出的“虧本價(jià)”面前,很難再按捺住入市的欲望。
為什么在這個(gè)時(shí)間段選擇買房?盡管最近入市的購房者需求各異,但都有一個(gè)共同特征,那就是已經(jīng)接受或者準(zhǔn)備接受“這個(gè)價(jià)錢”。相比較,觀望者對未來價(jià)格走勢不確定的猶豫,和那些原本以為抄底成功就因樓盤再度降價(jià)與開發(fā)商不停交涉的購房者,可以說,按照自己心理價(jià)位入市的購房者,心態(tài)要比普通購房者好很多,無疑是現(xiàn)在開發(fā)商眼里“最可愛的人”。
都說,沒有賣不動(dòng)的房子,只有賣不動(dòng)的價(jià)格。樓盤沒變,地段沒變,產(chǎn)品沒變,這些在樓市演繹久違的“一房難求”場景的樓盤,其實(shí)都是這段時(shí)間以來狠狠降價(jià),甚至不惜虧本甩賣的樓盤。開發(fā)商和購房者的心理博弈,最終因?yàn)橐粋€(gè)相對合適的價(jià)格,完成了大規(guī)模需求的釋放。誰都無法準(zhǔn)確判斷出最合適的買房時(shí)機(jī),但是,放下觀望選擇出手的那些人,他們的心理妥協(xié)價(jià)已經(jīng)到了。